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Gimnasios: un negocio que llega a los countries

Las cadenas de gimnasios están cerca de saturar su participación en la mayoría de los barrios porteños. Por eso, su nuevo objetivo son zonas de clase medio alta donde residen buena parte de sus potenciales clientes.

Las cadenas de gimnasios están cerca de saturar su participación en la mayoría de los barrios porteños. Por eso, su nuevo objetivo son zonas de clase medio-alta donde residen buena parte de sus potenciales clientes. Su primer objetivo son los countries y barrios privados de la zona norte, luego las principales ciudades del interior, pero sin perder de vista “oportunidades” en el conurbano.

Megatlón, la cadena líder del país (con más de 92.000 socios) se instalará en el kilómetro 50 de la Panamericana frente al Sheraton de Pilar. En ese mismo corredor, SportClub –el segundo jugador del mercado, con 60.000 suscripciones– está plantando banderas. Abrió un gimnasio sólo para mujeres en el Paseo Champagnat (kilómetro 54), también estará en el shopping Palmas del Pilar (cerca del Megatlón) y está buscándole el nombre a otra ubicación, en el mismo barrio.

“Los shoppings comienzan a pensar en los gimnasios como una nueva tienda ancla”, explica Guillermo Vélez, editor de la revista Mercado Fitness. Es así que SportClub es una de las “atracciones” del Tortugas Mall y que Megatlón tendrá un rol importante en la ampliación del centro comercial en Nordelta.

La temporada “alta” de los gimnasios ya pasó: va de agosto a noviembre. Son los meses en que la cantidad de personas que corren en la cinta, van a las clases de spinning o entrenan sube un 20%.

Hay 1.300.000 socios en los 5.000 gimnasios que hay en el país tienen 1.300.000 socios. La tasa de penetración –del 3% sobre el total de la población– está por debajo de España, Holanda o Estados Unidos (de 10% y 15%), pero supera a la de Brasil y Chile (2%).

En Buenos Aires, el precio mensual de un gimnasio es de $ 100. SportClub cobra más del doble (en promedio) y Megatlón (dependiendo de la localidad) puede llegar al triple: sus propuestas son mucho más completas y por eso encuentran clientes que las convaliden.

En el conurbano, ir a sudar o mejorar el estado en un gym de barrio cuesta $ 60 a $ 80. En el interior, puede ser menos. “El principal enemigo es la fiaca. Una vez que la gente se da cuenta de los beneficios para la salud del ejercicio, lo practica con regularidad”, interpreta Javier Petit de Meurville, gerente de Marketing de Megatlón. Su empresa abrió en Rosario, donde salió a competirle a la local Eurogym. Logró 2.200 clientes. Tiene potencial para el doble. SportClub anotó el crecimiento de Terra en Neuquén y apuntó hacia esa localidad. La próxima incursión de esa firma se plasmará en Tierra del Fuego, en el Shopping del Sol.

Para estas marcas, la presencia en grandes ciudades del interior, como Córdoba o Mendoza, también es estratégica . Megatlón está buscando cómo ingresar allí.

Por Martín Bidegaray
mbidegaray@clarin.com

13 DIC 2010

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